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              数字印刷的创新是一场多维度的战役

              时间:2019-02-18来源:科印网作者:孙义

                走到今天喷墨印刷,事情发生变化了,很多企业经营遇到障碍:外界环境变化、客户需求提高、自身发展瓶颈、销售及利润下滑,都要求企业在提高效率、创新服务、降低成本等方面想出解决对策。也势必要求数字印刷企业从战略、管理、营销、经营、?#38469;酢?#20135;品等多个层面和维度进行创新。那么数字印刷企业如何创新?下面这些小案例也许能给大家一些启发。媒体

                一副藏头对联,合作包装机械

                江南丝绸博物馆的耿老师,在朋友圈里说:“年前收到了园区里孙老师为我定制的工作月历(如图1)个性化印刷,作为新春礼物,也为东南文化写了一副楹联。品牌的最高境界是布道,营销的最终目的是双赢,这是孙老师给我的启示。对联内容是:‘东成西就自?#26800;潰?#21335;来北往悦者来’”。 投资采购

                图1 东南文化为客户定制的个性化工作月历酒品包装

                数字印刷作为信息表达方式上海光华,很多时候仅是生产链条里面的一个环节,需要上下游甚至多方合作,?#28304;?#24418;成产品,助推最终产品营销能力。以数字印刷为基础,充分发挥数字印刷的优势按需印刷,向文化、创意、设计等产业链上游延伸发展,同时集成、融合印刷设备、介质、工艺?#38469;?#31561;内部价值链,深入挖掘并?#22836;?#25968;字印刷的潜力,拓展数字印刷的服务领域,开发多元产品利通,打造专、精、特、新的企业特色,?#28304;?#25506;索和实践印企从生产加工型向综合服务型转变的路径和方法。覆膜

                一首打油小诗,链接术语

                沈阳蜂快印的目录册微信群是我手机里最活跃的群组,快印圈有什么风吹草动或特别需求,立即会得到回应。前段时间大家在聊供应链的时候设备,善于用“打油诗”表达自己的一幅画总经理许自珍,就现场写了一首:“相册要找胡老大,老许专做一幅画。工作月历孙老师,开店老王office+”。色序

                数字印刷企业是入口,整合资源加网,链接更多人,就有更多机会。一方面是供应链。目前尽管国家在进行供给侧改革,说明供给过剩,但实际上我们的客户依然在为?#20063;?#21040;一款合适的伴手礼发愁。Office+小助手就希望解决这个难题,让报价、演示、接单、成交等变得简单快捷。另一方面是引导客户。“如果我最初问消费者他们想要什么包装设计,他们应该是会告诉我,‘要一匹更快的马!’”这是亨利・福特的一句经典名言。很多时候客户并不知道自己需要什么,合适的引导就是关键。显影

                早在2013年,东南文化就意识到这一点,立即在创意设计园区开了一?#19994;?font class='Miw368'>过度包装,做展示中心、做博印馆。邯郸雅图做了一个雅图云印空间,对接的资源立?#21019;?#19968;般快印客户升级到政府、博物馆、地方文化名人等。厦门本色图文在创意园区做了一间纸间漫步商店,产品如图2所示,希望与设计师建立密切联系,当琳琅满目的产品与客户建立了强链接书刊印刷,成交就是自然而然的事情了。 油墨

                图2 厦门本色纸间漫步商店设计的文创产品晒版

                一则表扬短信,共情其他

                南京民乐团的潘老师发来短信说:“好感动,每年都收到印着名字特意制作的月历。”樊登在解读《谁说商业?#26412;?#26159;天生的》的时候说,本书的核心是两个字——共情,即企业也要像人一样CTP,打开“心”门,与他人特别是你的客户建立起深刻联系,这种联系包括敏锐的感知能力、深刻的理解能力、真正为他人着想的关怀能力,这是好创意之源!在你被某个产品狠狠打动的时候,在你为它的创意点赞的时候RIP,你肯定想知道,那个打动你的创意是怎么想出来的?其实一点也不神秘,它就是站在你的立场上想出来的!站在客户的角度想问题,他们的需求就是我们的机会。营销的伴手礼要不要印logo?当然要印,但能不能小一点、隐蔽一点、艺术一点、个性一点爱克发,让客户拿到以后是惊喜、会使用、?#21103;?#23384;?你对客户的每一点用心,其实都在创新。出版动态

                一个小店案例,裂变数码印刷印后加工

                前不久,泛京津冀数字印刷企业联合会年会上,天津赛可优总经理刘灿放出一张企业发展图表模切烫印?#36141;?/font>,其中的数字让人印象深刻。赛可优的年营业额从2013年的650万元,到2018年的7000万元,刘灿预计2019年销售过亿。在大家都觉得行业发展举步维艰、危机四伏的时候,赛可优逆势而上,增长速度着实惊人。重组

                与此相近的案例是名创优品(如图3)德鲁巴,2013年进入中国,到2017年在全球开了2000家门店,高峰时,每个月有100?#19994;?#24320;业。杜博奇在《名创?#29260;访?#26377;秘密》中说出了他们快速扩张的秘密,模式的核心之一是仓储物流?#20302;?font class='Miw368'>包装设计,如果说店铺是外表、商品是灵魂,那么仓储物流和IT?#20302;?#21017;是神经和大脑;模式核心之二是供需管理?#20302;常?#30446;标是以信息化管理推动业务流程的规范与发展,既满足了他们业务快速扩张的需要,也是长远战略发展应有之义。基于此加网,带着门店和资金希望加盟名创优品的老板排到了几年后。 喷绘机

                图3 名创?#29260;访?#24215;产品陈列及部分产品PS版

                在刘灿的解读中也揭示了赛可优快速发展的秘密:快印门店、塞尚印象、天猫旗舰店、赛可优品、微印自助终端、中央工厂、一路我帮你、租赁全部布局完毕。供应链也从仓储、中央工厂、网络接单、物流、云财务、标准化、云运营等多方面进行了整合。在微信交流中他认可了我对这个模式的判?#24076;?#36890;过供应链+智能化,最?#25112;?#20915;人的问题。成功裂变12家成功企业的网红芬尼克兹老板宗毅在?#35835;?#21464;式创业》分享的核心就是:在互联网环境下,打破惯性思维的桎梏,重构商?#30340;?#24335;?#22270;?#20540;链,留住想创业的人分切,利用他们裂变新企业,变成新的摇钱树,最终把企业做成“指数型组织”。科雷

                这个模式,佛山富丽图的探索走在了行业前列,无论是崇高热切的企?#30340;?#26631;、热情高涨的员工、多方积极参与的热情、健全透明的财务制度包装机械,还是信息化?#20302;场?#20379;应链解决方案、员工商学院培训等都与标准的指数型组织类似,实现从一人(老板)创新到全员(绝大多数员工)创新思维的建立和普及,经过两年的快速发展开了近20家门店也就不足为奇了。重组

                所以,数字印刷企业怎?#21019;?#26032;?从我们的经验看,至少有这几个方面:合作机构/组织,获取印刷的内容;链接,提升服务能力;共情,与客户感同身受;裂变,与员工一起成长。图像处理


              孙义专栏

              总访问量:29124 更新时间:2019-02-18 09:32:06

              长期从事数字?#38469;?#22312;文化创意领域的应用研究工作,与数字媒体、数字印刷行业组织、设备厂商和相关行业等有广泛和深入的交流与合作。创办东南文化、四色快印并任职,将研究与应用、市场相结合,创造?#24049;?#30340;经济效益、社会效益。诸多创新产品获得市场、客户高度认同。任江苏省包协设计委副主?#21361;?#22269;际商美江苏地区设计专家委副主?#21361;?#21335;艺传媒学院特聘指导老师;中国印刷及设备器材工业协会数字分会专家,中国印刷?#38469;?#21327;会数字印刷分会专家;理想、柯尼卡美能达、经纶全讯特聘数字印刷专家;《中国新闻出版报》、《数码印刷》杂志特约评论专家;中国印刷产业?#38469;?#21457;展路线图编审专家,江苏省?#38469;?#36136;量“省优”评审专家;百度百科学术委员会专家。国际商业美术设计师协会A级设计师,设计作品多?#20301;瘛?#27743;苏之星”等艺术大赛金奖。主编《能印》获2012“科印杯”全场大?#20445;?#20986;版后?#24576;?#20026;中国数码印刷“百科全书?#20445;?#20027;编《长卷》获2013中华印制大奖金?#20445;?#20027;编《色系?#23567;貳噸绿云?#31561;作品获2014佳能•“科印杯”9项大?#20445;?#20854;中金奖4个。

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