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              抢滩线下流量 门店思维重回舞台中央

              时间:2019-02-15 09:28:30来源:科印网作者:侯金香

                今年已是移动互联网发展的第7个年头,世道要变了。过去几年,不管是早期PC网民的迅速增加,还是移动互联网用户的激增,在线流量依靠人口红利爆发出了无限潜能。但在2018年,我们明显感受到,线上红利见顶,流量已经收窄。

                从综合市场来看,过去一年,不少互联网巨头开始转向线下而行:阿里巴巴加速线下收割,5亿入?#19978;?#22763;多便利店;腾讯参投永辉新物种、与多点Dmall(背后东家为物美超市)达成资本合作;苏宁线下布局苏鲜生精品超市、苏宁小店;京东宣布未来5年要在全国开设100万家京东便利店……互联网巨头纷纷布局线下,折射双线融合的场景。

                再来看印刷圈,到2016年国内印刷电商格局初定,绝大多数印企在冷静思考或“?#28304;?rdquo;后,也?#40092;?#21040;了以一己之力切入印刷电商、实现盈利不易。而数字印企抢滩线下流量,门店思维重回舞台中央,也成为了2018年的主基调。

                印刷圈动作最大的当属2017年末成立、2018年动作频发的和印,其由17家各地区颇具规模的连锁品牌共同组建,目前已超过500家门店;

                杭州恒晟从原有的80家门店发展到过百家,且开启了快速结盟模式,目标为1万家门店;

                湖南新印集团手握省政府资源整合4万多家湖南籍快印店;世纪开元在年初发布“十百千万”战略,新零售体验店步速虽慢,但也已有成功案例;

                广东唯企悦联合广告、设计公司,现已开设30家新门店,?#19994;?#19968;阶?#25991;?#26631;为500个新门店……

                门店思维让大家有了新的认知——“门店小而多,中央工厂大而智能”,用规模效应降低印刷成本,?#28304;?#33719;得更多竞争优势;抑或是联合更多的门店,在设备供应商和耗材商面前占据话语权,压缩采购成本。而从另一个角度来讲,连锁企业也希望通过大量布局线下门店,在大众面前打造品牌效应,实现地方争霸,甚至还有部分结盟企业想要?#28304;?#26041;式最终实现吸引资本目光的目的。

                2018年,数字印企对线下流量的争夺还不止于此,除了传统意义上的开店,争夺更多市场流量外,还有数字印企通过多年积累,描绘出了属于自己的用户画像,纵深挖掘自身门店内的多元化需求,如?#26412;?#37329;色考印在原有金融类客户基础上,借用门店的地理优势,开辟共享会议室、商务摄影棚、机器人课程培训等;再如原本做同行加工的炫彩数码在开展了“姑苏城外”大闸蟹项目后,将广大的数字图文店变成了渠道商,利用图文店的线下流量做起了跨行生意,开局?#24049;謾?#20294;这类企业毕竟还是少数,在执行初期也绕了不少弯路、踩过几个深?#21360;?#27492;外,需要特别注意的是,跨界产品打造还需谨慎打造,切莫影响本职业务/产品,那就得不偿失了。

                过去的一年,已经有印企有意识地通过门店方式抢滩线下流量,或学着将现有门店流量转化为更多变现的可能,但不可否认的是,无论是上述何种方式,我们都还在路上探索,且思且行!


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