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              “用户思维”正解

              时间:2017-04-28 15:19:45来源:科印网作者:王丽杰

                某国外期刊曾推出一个征订广告,询问读者会选择哪种征订方式。

                第一种:电子版,全年59美元;

                第二种:印刷版,全年125美元;

                第三种,电子版+印刷版,全年125美元。

                怎么会有人去选第二种方案呢?他们做了个对比实验,找来两组各100人。第一组面临上面的3个选择,第二组去掉了似乎毫无意义的第二种方案。结果是:第一组16人订电子版,84人订套餐;而第二组68人订电子版,只有32人订了套餐。

                两个方案的巨大差距,归结于那个看上去毫无意义的第二方案对潜在消费者产生的神奇“对比效应”。通过引入对照产品的“托”来引导消费者的选择,该期刊的广告方案提升销售40%。

                这个真实案例,告诉我们用户这个“上帝”并非是万能的,用户思维是有局限的。换言之,对用户思维?#21491;?#24341;导,对用户特性?#21491;?#25913;造,或许会给我们带来新的生意空间。

                年前笔者碰到一位经理人,做个性化照片书多年,一直坚守却始终难见盈利。这次他兴奋地告诉我,2016年终于有了小高潮。起因是他们渐渐发现,客户群中出现了微商群体,带来了新订单。这些微商像自动汇聚过来的小经销商,能带来小批量业务;更重要的是,他们会帮用户排版成册后再发订单,解决了培育个性化照片书市场一直难以解决的、消费者怯于动手的难题。

                值得嘉许的是这?#19994;?#21830;的动作够快,他们发现了这个新商机后,主动加入对用户特性的改造,借用微信、微群等新媒体手段,全力培育、拓展这个新用户群体。对用户重新画像,帮助这家企业开辟了一片新蓝海。

                对用户重新画像,?#19994;?#26032;用户,是突破用户思维局限的一种方法。而对现有用户的角色进行重新定位,也会有大路走宽后的豁然开朗。

                本期的封面人物是世纪开元的郭志强。影像冲印起?#19994;?#37101;总,悉?#38590;?#31350;他的小微客户除了照片冲印、照片书定制外,还有什么经营痛点,并推出在线商业印刷一站式解决方案,除了一张照片起印、一本照片书起订外,还可以提供一只包装纸箱、一个手提袋乃至一本企业画册起的设计、印刷、物流服务,解决小微企业单次印刷金额小、流通?#26041;?#22810;、交易成本高的问题。

                世纪开元的转型,基于对客户角色的重新定位,挖掘出其影像冲印需求之外的多层次需求,而商业印刷乃至包装印刷产品线的丰富,也为世纪开元提供了跨越式发展的新通路。

                近年来,用户思维逐渐成为流行的企业战略思维。印刷企业?#37096;?#22987;在产品设计上强调用户体验,在战略设计和决策过程中研究用户痛点。但?#29615;?#22823;、不神化用户思维,不被既定的用户思维所局限,努力寻找更多突破路径,创造全新用户价值,才能帮助印刷企业进入更多的?#32511;?#22320;。


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